LinkedIn Reklamında B2B Hedefleme Nasıl Yapılır?

LinkedIn reklamında B2B hedefleme, ideal müşteri profilinizi (ICP) şirket özellikleri (sektör, çalışan sayısı, konum) ve kişi özellikleri (iş fonksiyonu, kıdem, unvan, yetenek) üzerinden tanımlayıp bu kriterleri katman katman birleştirerek yapılır. En verimli yaklaşım, geniş bir firmografik çerçeve çizmek, içine karar vericileri temsil eden rol filtrelerini eklemek ve bunu hedef şirket listeleri (ABM) ile yeniden hedefleme kitleleriyle desteklemektir. Kısacası iyi hedefleme, "herkese" değil, satın alma kararını etkileyen doğru kişilere doğru mesajla ulaşmaktır.

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için diğer platformlarda bulunmayan bir avantaj sunar: Kullanıcılar profillerinde nerede çalıştıklarını, hangi pozisyonda olduklarını ve hangi becerilere sahip olduklarını kendileri beyan eder. Bu veri doğru kullanıldığında bütçeniz satın alma komitesine harcanır. Yanlış kullanıldığında ise LinkedIn'in görece yüksek tıklama maliyetleri, hedefle ilgisi olmayan kitlelerde eriyip gider. Bu rehberde LinkedIn Campaign Manager'daki hedefleme seçeneklerini, kitle büyüklüğü dengesini, ABM ve retargeting kurgularını ve adım adım bir kampanya kurulumunu somut örneklerle ele alıyoruz.

LinkedIn'de hedeflemeye neden ICP tanımıyla başlamalısınız?

Campaign Manager'ı açıp filtre seçmeye başlamadan önce kime satış yaptığınızı yazılı olarak netleştirmeniz gerekir. Hedeflemedeki hataların büyük kısmı platformdan değil, belirsiz bir müşteri tanımından kaynaklanır.

İyi bir ICP tanımı en az şu soruları cevaplar:

• Hangi sektörlerdeki şirketler ürününüzden en çok değer elde ediyor?
• Şirket büyüklüğü nedir? (Örneğin 50–500 çalışan arası)
• Hangi coğrafyada faaliyet gösteriyorlar?
• Satın alma kararını kim veriyor, kim etkiliyor, kim kullanıyor?
• Bu kişilerin en büyük operasyonel sorunları neler?

Ardından bir adım daha ileri gidip satın alma komitesini haritalayın. Örneğin bir İK yazılımı satıyorsanız karar verici İK Direktörü, bütçe onaylayıcısı CFO, teknik değerlendirici ise BT Müdürü olabilir. Bu üç kişi aynı reklamı görmemelidir; her birinin kaygısı farklıdır. Hedeflemeyi persona bazlı kurmak, mesajı da persona bazlı kurmanızı mümkün kılar.

ICP'nizi içerik tarafıyla da uyumlu hale getirmek önemlidir. Reklamda hedeflediğiniz personaların organik akışta da karşılaştığı bir mesaj bütünlüğü oluşturmak için B2B içerik stratejisini adım adım oluşturma rehberimize göz atabilirsiniz.

LinkedIn hangi hedefleme seçeneklerini sunar?

Campaign Manager'da hedefleme kriterleri birkaç ana başlık altında toplanır. Her birinin güçlü ve zayıf yanlarını bilmek, doğru kombinasyonu kurmanın ön koşuludur.

Şirket (firmografik) hedefleme

• Şirket adı: Belirli şirketleri tek tek seçmenizi sağlar. ABM kampanyalarının temelidir.
• Sektör (Company Industry): Şirketin LinkedIn sayfasında beyan ettiği sektördür. Bazı şirketler kendilerini genel kategorilere yerleştirdiği için tek başına kullanıldığında yanıltıcı olabilir.
• Şirket büyüklüğü: Çalışan sayısına göre aralıklar (1–10, 11–50, 51–200, 201–500, 501–1000 vb.). B2B'de en güvenilir filtrelerden biridir.
• Şirket takipçileri ve bağlantılar: Sayfanızı takip edenleri veya çalışanlarınızın bağlantılarını hedeflemenizi sağlar.
• Şirket büyüme oranı: Hızlı büyüyen şirketleri hedeflemek, özellikle işe alım veya ölçeklenme odaklı çözümler için anlamlıdır.

İş deneyimi hedefleme

• İş fonksiyonu (Job Function): Pazarlama, Finans, Bilgi Teknolojileri, İnsan Kaynakları gibi geniş departman kategorileri.
• Kıdem (Seniority): Stajyer, Giriş, Kıdemli, Yönetici, Direktör, VP, CXO, Sahip, Ortak gibi seviyeler.
• Unvan (Job Title): LinkedIn'in standartlaştırdığı unvan listesi. En hassas ama en dar seçenektir.
• Yetenekler (Skills): Kullanıcıların profillerinde listelediği beceriler. Teknik ürünlerde (örneğin "Salesforce", "Kubernetes") oldukça işe yarar.
• Deneyim yılı: Toplam profesyonel deneyime göre filtreleme.

Eğitim ve demografi

Okul, alan ve derece filtreleri B2B'de genellikle ikincil kalır. İşveren markası, yüksek lisans programları veya mezun ağına yönelik kampanyalarda anlam kazanır. Yaş ve cinsiyet filtrelerini ise B2B kampanyalarda kullanmamanızı öneririz; bu filtreler kitleyi çoğunlukla gereksiz yere daraltır.

İlgi alanları ve özellikler

• Üye grupları: Belirli LinkedIn gruplarının üyelerini hedefleme.
• İlgi alanları: Kullanıcıların etkileşime girdiği içerik konularına göre çıkarımsal hedefleme.
• Üye özellikleri: Örneğin "sık seyahat edenler" veya "iş değiştirmiş olanlar" gibi davranışsal sinyaller.

İlgi alanı hedeflemesi tek başına zayıf kalır, ancak firmografik bir çerçevenin içinde kullanıldığında kitleyi "konuyla gerçekten ilgilenenler" seviyesine indirmek için faydalıdır.

Unvan hedeflemesi mi, iş fonksiyonu + kıdem mi?

Bu, LinkedIn reklamcılığında en sık sorulan sorulardan biridir ve cevabı genellikle "iş fonksiyonu + kıdem kombinasyonuyla başlayın" şeklindedir.

Unvan hedeflemesinin sorunu, aynı rolün çok farklı şekillerde yazılabilmesidir. "Pazarlama Müdürü", "Marketing Manager", "Head of Growth", "Dijital Pazarlama Lideri", "Brand & Communications Manager" aynı karar vericiyi tarif edebilir. Unvanları tek tek seçtiğinizde hem bazılarını kaçırırsınız hem de kitleniz hızla daralır.

İş fonksiyonu + kıdem kombinasyonu ise şu şekilde çalışır:

• İş fonksiyonu: Pazarlama
• Kıdem: Yönetici, Direktör, VP, CXO

Bu kombinasyon, unvan yazımından bağımsız olarak pazarlama departmanındaki karar vericileri yakalar. Daha sonra kampanya verilerini inceleyip (Campaign Manager'daki demografik raporlarla) hangi unvanların gerçekten etkileşim verdiğini görür, gerekirse unvan bazlı ikinci bir kampanyayla daraltırsınız.

Unvan hedeflemesinin mantıklı olduğu durumlar:

• Çok spesifik, standart bir rol hedefliyorsanız (örneğin "Bilgi Güvenliği Direktörü", "CISO").
• ABM kampanyasında küçük bir şirket listesi içinde belirli kişilere ulaşmak istiyorsanız.
• Fonksiyon kategorisi rolü yeterince iyi tanımlamıyorsa.

Önemli bir uyarı: Kıdem filtresinde "Sahip" (Owner) seçeneği, kendini şirket sahibi olarak tanımlayan freelancer ve tek kişilik işletmeleri de içerir. Kurumsal bir ürün satıyorsanız bu seçeneği mutlaka şirket büyüklüğü filtresiyle birlikte kullanın.

Hedef kitle ne kadar büyük olmalı?

LinkedIn'de bir kampanyanın yayına girebilmesi için hedef kitlenin en az 300 üyeden oluşması gerekir. Ancak bu yalnızca teknik alt sınırdır; performans için çok daha geniş kitleler önerilir. LinkedIn'in genel tavsiyesi, Sponsorlu İçerik kampanyaları için yaklaşık 50.000 ve üzeri, Mesaj Reklamları için ise yaklaşık 15.000 ve üzeri bir kitle büyüklüğüdür.

Pratikte B2B şirketler için şu ayrımı kullanabilirsiniz:

• Çok dar kitle (1.000 altı): ABM ve retargeting için uygundur. Frekans hızla yükselir, reklam yorgunluğu erken başlar. Kreatifleri sık yenilemek gerekir.
• Orta kitle (10.000–80.000): Türkiye pazarında niş sektörlerde çoğu B2B kampanyanın doğal aralığıdır. Hem hassas hem de algoritmanın optimize etmesine yetecek büyüklüktedir.
• Geniş kitle (150.000 üzeri): Farkındalık ve üst huni içerikleri için uygundur, ancak mesaj daha genel kalmak zorundadır.

Türkiye gibi tek bir ülkeyi hedefleyen kampanyalarda kitleler sanıldığından hızlı daralır. Örneğin "Türkiye + 201–1000 çalışan + Finans fonksiyonu + Direktör ve üzeri kıdem" kombinasyonu birkaç bin kişiye inebilir. Bu durumda filtrelerden birini gevşetmek (örneğin kıdemi Yönetici seviyesine indirmek) veya coğrafyayı genişletmek gerekebilir.

Kitle büyüklüğü bütçeyle de doğrudan ilişkilidir. Dar kitleler daha yüksek tıklama ve gösterim maliyetleriyle sonuçlanabilir. Bütçe planlamasını detaylı ele aldığımız LinkedIn reklam maliyetleri rehberinde kitle büyüklüğü ile maliyet arasındaki ilişkiyi daha ayrıntılı bulabilirsiniz.

AND ve OR mantığı: Filtreleri nasıl birleştirmelisiniz?

Campaign Manager'da filtreler iki mantıkla çalışır:

• Aynı kategori içindeki seçimler "VEYA" (OR) ile birleşir. Örneğin sektör olarak "Bilişim" ve "Yazılım Geliştirme" seçerseniz, iki sektörden herhangi birindeki kişiler hedeflenir.
• "Daralt" (Narrow further) ile eklenen kategoriler "VE" (AND) ile birleşir. Örneğin sektör + şirket büyüklüğü + iş fonksiyonu seçtiğinizde, kişinin üç koşulu da karşılaması gerekir.

Yaygın bir hata, aynı kitleye birbirini zaten kapsayan filtreleri AND ile eklemektir. Örneğin hem "Pazarlama" iş fonksiyonunu hem de "Dijital Pazarlama" becerisini AND ile birleştirmek, becerisini profiline eklememiş pek çok uygun karar vericiyi dışarıda bırakır. Kural olarak 3, en fazla 4 katman kullanmak çoğu B2B kampanyası için yeterlidir.

Bir diğer kritik ayar Audience Expansion (Kitle Genişletme) ve LinkedIn Audience Network seçenekleridir. Kitle genişletme, LinkedIn'in hedef kitlenize "benzeyen" kişilere de reklam göstermesine izin verir. Audience Network ise reklamlarınızı LinkedIn dışındaki iş ortağı uygulama ve sitelerde yayınlar. Hassas B2B hedeflemesi yapıyorsanız, ilk test döneminde her ikisini de kapatmanızı öneririz. Kontrolü kaybetmeden önce temel performans verisini görmek önemlidir.

Hesap bazlı pazarlama (ABM) için Matched Audiences nasıl kullanılır?

LinkedIn'in B2B'deki en güçlü hedefleme silahı Matched Audiences özelliğidir. Üç temel türü vardır:

1. Şirket listesi yükleme: Hedef şirketlerinizin adlarını, web sitelerini veya LinkedIn sayfa URL'lerini içeren bir CSV dosyası yüklersiniz. LinkedIn bu şirketleri kendi veritabanıyla eşleştirir.
2. Kişi listesi yükleme: E-posta adresleri (tercihen iş e-postası) ve isim bilgilerinden oluşan bir listeyi yükleyerek bu kişilere doğrudan reklam gösterebilirsiniz.
3. Retargeting kitleleri: Web sitesi ziyaretçileri, video izleyicileri, lead form açanlar, etkinlik katılımcıları ve şirket sayfası ziyaretçileri gibi etkileşim bazlı kitleler.

Şirket listesiyle ABM kurgusu

Örnek bir senaryo üzerinden gidelim. Bir lojistik yazılım şirketi olduğunuzu ve satış ekibinizin Türkiye'de 400 hedef şirket belirlediğini düşünelim.

1. Bu 400 şirketin adını ve web sitesi alan adını içeren bir CSV hazırlayın.
2. Campaign Manager'da Plan > Audiences bölümünden şirket listesini yükleyin. Eşleşme oranını kontrol edin; web sitesi alan adı eklemek eşleşmeyi genellikle iyileştirir.
3. Kampanyada bu listeyi seçin ve "Daralt" ile Operasyon, Tedarik Zinciri ve BT fonksiyonlarını, Yönetici ve üzeri kıdemi ekleyin.
4. Her persona için ayrı reklam seti oluşturun: Operasyon direktörüne verimlilik, CFO'ya maliyet tasarrufu, BT müdürüne entegrasyon kolaylığı mesajı.

Bu kurguda kitleniz belki yalnızca birkaç bin kişi olacaktır, ama her biri satış ekibinizin zaten görüşmek istediği şirketlerde çalışır. ABM kampanyalarında başarıyı tıklama oranıyla değil, hedef hesaplardaki etkileşim derinliği ve satış görüşmelerine dönüşüm ile ölçmek gerekir.

Kişi listesi için doğru veriyi nereden bulursunuz?

Kişi listesi yüklemelerinde eşleşme oranı, verinin kalitesine doğrudan bağlıdır. CRM'inizdeki müşteri ve fırsat kayıtları en değerli kaynaktır. Listeyi genişletmek isteyen ekipler, karar verici iletişim bilgilerini filtrelemek için Apollo.io gibi B2B veri platformlarından veya LinkedIn'in kendi aracından yararlanabilir. Bu konuda farklı seçenekleri karşılaştırdığımız LinkedIn Sales Navigator fiyatı ve alternatifleri yazımız, hangi aracın ekibinize uygun olduğuna karar vermenizi kolaylaştırır.

Kişisel verilerin işlenmesi konusunda KVKK ve ilgili mevzuata uyumu mutlaka kontrol edin; reklam amacıyla liste yüklemeden önce verinin nasıl toplandığı ve hangi izinlere dayandığı net olmalıdır.

Retargeting ile huniyi nasıl kurarsınız?

B2B satın alma süreçleri uzundur. Bir karar verici ilk reklamınızı gördüğü anda demo talep etmez. Bu yüzden hedeflemeyi tek bir kampanya olarak değil, bir huni olarak düşünmek gerekir.

Örnek üç aşamalı bir kurgu:

1. Farkındalık: ICP filtreleriyle oluşturulmuş soğuk kitleye kısa bir video veya düşünce liderliği içeriği. Hedef: video izlenmesi ve etkileşim.
2. Değerlendirme: Videonun en az %50'sini izleyenlere ve şirket sayfası ziyaretçilerine, rehber veya vaka çalışması içeren Lead Gen Form reklamı. Hedef: lead toplama.
3. Karar: Son 30 günde web sitenizin fiyatlandırma veya ürün sayfasını ziyaret edenlere, demo veya ücretsiz deneme teklifi. Hedef: satış görüşmesi.

Retargeting için LinkedIn Insight Tag'in web sitenize kurulu olması şarttır. Bu etiket hem retargeting kitlelerini oluşturur hem de dönüşüm takibini mümkün kılar. Insight Tag ayrıca web sitenizi ziyaret eden kişilerin şirket, sektör ve kıdem dağılımını anonim olarak raporlar; bu veri ICP'nizi doğrulamak için son derece değerlidir.

Retargeting kitleleri genellikle küçük olduğundan frekansı izleyin. Aynı kişiye haftada çok sayıda kez aynı reklamı göstermek, marka algısını olumsuz etkileyebilir. 2–3 haftada bir kreatif yenilemek iyi bir başlangıç ritmidir.

Predictive Audiences ve benzer kitleler hâlâ işe yarar mı?

LinkedIn, klasik benzer kitle (Lookalike) özelliğini kademeli olarak kaldırdı ve yerine yapay zekâ destekli Predictive Audiences özelliğini getirdi. Bu özellik, bir kaynak kitleyi (örneğin lead form dolduranlar, dönüşüm yapanlar veya kişi listeniz) temel alarak benzer davranış ve özellik gösteren yeni kişileri bulur.

Predictive Audiences'tan verim almanın koşulu, kaynak kitlenin kaliteli olmasıdır. Yalnızca "nitelikli" olarak işaretlediğiniz lead'leri veya kapanmış müşterilerinizi kaynak olarak kullanmak, tüm form doldurucuları kullanmaktan genellikle daha isabetli sonuç verir. Bu kitleleri ilk aşamada ana kampanyalarınızdan ayrı bir test kampanyasında denemenizi öneririz; böylece performansı manuel hedeflemeyle karşılaştırabilirsiniz.

Adım adım: LinkedIn'de B2B hedefli kampanya nasıl kurulur?

Aşağıdaki adımlar, bir B2B SaaS şirketinin Türkiye'deki orta ölçekli şirketlerin finans yöneticilerine ulaşmak istediği varsayımsal bir örneğe dayanıyor.

1. Hedefi belirleyin. Kampanya hedefi olarak "Lead Generation" seçin. Amaç, bir finans otomasyonu rehberini indirmek isteyen karar vericilerden form toplamak.
2. Konumu seçin. "Recent or permanent location" yerine yalnızca "Permanent location" tercih etmek, Türkiye'yi kısa süreli ziyaret eden kişileri dışarıda bırakır.
3. Firmografik çerçeveyi kurun. Şirket büyüklüğü: 51–200, 201–500, 501–1000. Sektör olarak hizmet vermediğiniz alanları (örneğin kamu kurumları) hariç tutun.
4. Rol filtresini ekleyin. İş fonksiyonu: Finans, Muhasebe. Kıdem: Yönetici, Direktör, VP, CXO.
5. Hariç tutmaları uygulayın. Mevcut müşteri listenizi, kendi çalışanlarınızı ve rakip şirketleri hariç tutun.
6. Genişletme ayarlarını kapatın. Audience Expansion ve Audience Network'ü ilk 2–3 hafta kapalı tutun.
7. Kitle büyüklüğünü kontrol edin. Tahmini kitle 20.000–60.000 aralığındaysa devam edin. Çok küçükse kıdem veya şirket büyüklüğü filtresini genişletin.
8. Reklam formatını ve kreatifleri hazırlayın. Aynı kampanyada en az 3–4 farklı reklam varyasyonu çalıştırın: farklı başlıklar, görseller ve değer önerileri.
9. Bütçe ve teklif stratejisini belirleyin. Başlangıçta otomatik teklif (Maximum Delivery) ile veri toplayın; yeterli dönüşüm verisi oluştuktan sonra maliyet kontrolü için manuel veya hedef maliyet teklifine geçmeyi değerlendirin.
10. İlk 7–14 günden sonra demografik raporları inceleyin. Hangi unvan, sektör ve şirketlerin etkileşim verdiğini görün; performansı düşük segmentleri ayırın.

Bu süreçte kampanya içeriklerini organik paylaşımlarınızla eşzamanlı planlamak, hedef kitlenin markanızı birden fazla temas noktasında görmesini sağlar. Bunun için B2B için LinkedIn içerik takvimi hazırlama rehberimizdeki şablonu reklam takviminizle birleştirebilirsiniz.

Hariç tutma (exclusion) neden en az hedefleme kadar önemli?

Birçok kampanyada bütçenin önemli bir kısmı, hiçbir zaman müşteri olmayacak kişilere harcanır. Hariç tutma filtreleri bu sızıntıyı önler.

Mutlaka hariç tutmanız gereken kitleler:

• Mevcut müşteriler: Upsell kampanyası yapmıyorsanız, onlara yeni müşteri kazanım reklamı göstermek bütçe israfıdır.
• Kendi çalışanlarınız: Şirket adınızı hariç tutun; ekibiniz reklamlarınızı tıklayarak verileri bozmasın.
• Rakipler: Rakip şirket çalışanları reklamlarınızla sıkça etkileşime girer, ancak hiçbir zaman müşteri olmazlar.
• Öğrenciler ve giriş seviyesi: Kıdem filtresinde "Stajyer" ve "Giriş" seviyelerini, özellikle bilinçli olarak seçmediyseniz hariç tutun.
• Son 30–90 günde form dolduranlar: Aynı kişiden aynı teklif için tekrar lead almak, satış ekibine mükerrer kayıt üretir.
• İş arayanlar ve işe alım uzmanları: Bazı sektörlerde İK fonksiyonunu veya "iş arıyor" sinyalini hariç tutmak kitle kalitesini artırır.

B2B hedeflemede en sık yapılan hatalar nelerdir?

• Her şeyi tek kampanyaya koymak: Farklı personaları aynı kampanyada toplamak, hangi segmentin işe yaradığını görmenizi engeller. Persona veya funnel aşaması başına ayrı kampanya kurun.
• Aşırı daraltma: 6–7 katmanlı filtrelerle kitleyi birkaç yüz kişiye indirmek, maliyetleri yükseltir ve algoritmanın öğrenmesini zorlaştırır.
• Sektör filtresine aşırı güvenmek: Şirketlerin sektör beyanı her zaman doğru değildir. Mümkünse şirket listeleriyle doğrulayın.
• "Sahip" kıdemini kontrolsüz kullanmak: Freelancer ve tek kişilik işletmelerin kitleyi şişirmesine yol açar.
• Hedeflemeyi bir kez kurup unutmak: Demografik raporları düzenli inceleyip kitleyi optimize etmeyen kampanyalar zamanla verimsizleşir.
• Mesajı hedeflemeye uydurmamak: Doğru kişiye ulaşıp genel bir mesaj vermek, yanlış kişiye ulaşmak kadar maliyetlidir. CFO'ya teknik özellik listesi değil, finansal etki anlatın.

Hedeflemenin işe yarayıp yaramadığını nasıl ölçersiniz?

Hedefleme kalitesini yalnızca tıklama oranı (CTR) veya lead başı maliyet (CPL) ile değerlendirmek yanıltıcı olabilir. Ucuz lead'ler, satış ekibinin hiçbir zaman kapatamayacağı kişilerden geliyorsa düşük CPL bir başarı değildir.

İzlemeniz gereken metrikler:

• Demografik dağılım: Campaign Manager'daki "Demographics" raporu, reklamlarınızla etkileşime girenlerin unvan, kıdem, sektör ve şirket dağılımını gösterir. Bu rapor, hedeflemenin gerçekten amaçlanan kişilere ulaşıp ulaşmadığının en doğrudan göstergesidir.
• Lead kalite oranı: Toplanan lead'lerin yüzde kaçı satış ekibi tarafından nitelikli (SQL) kabul ediliyor?
• Hedef hesap etkileşimi: ABM kampanyalarında, listenizdeki şirketlerin kaçında en az bir kişi reklamlarınızla etkileşime girdi?
• Fırsata ve satışa dönüşüm: CRM entegrasyonuyla, LinkedIn'den gelen lead'lerin pipeline'a ve gelire katkısını takip edin.

Reklam verisini satış verisiyle birleştirmek, hangi hedefleme kombinasyonunun gerçekten gelir ürettiğini gösterir. Bu bağlantıyı nasıl kuracağınızı B2B sosyal medya ROI'sini ölçme rehberimizde ayrıntılı olarak anlattık.

Reklamdan gelen lead'lerin hızla takip edilmesi de dönüşüm oranını doğrudan etkiler. LinkedIn reklamlarını outbound satış süreciyle birleştirmek isteyen B2B SaaS şirketleri için SAAS Corner'ın outbound satış ve lead generation hizmeti, reklamla ısınan hesaplara sistematik bir takip akışı kurmayı kolaylaştırır.

Sık sorulan sorular

LinkedIn reklamında minimum hedef kitle büyüklüğü nedir?

LinkedIn'de bir kampanyanın yayına girebilmesi için hedef kitlenin en az 300 üyeden oluşması gerekir. Ancak sağlıklı performans için Sponsorlu İçerik kampanyalarında yaklaşık 50.000, Mesaj Reklamlarında ise yaklaşık 15.000 ve üzeri kitle önerilir. ABM ve retargeting kampanyaları bu önerilerin altında kalabilir, ancak bu durumda frekans ve kreatif yorgunluğu daha yakından izlenmelidir.

Unvan hedeflemesi mi yoksa iş fonksiyonu ve kıdem hedeflemesi mi daha iyidir?

Çoğu B2B kampanyası için iş fonksiyonu ve kıdem kombinasyonu daha iyi bir başlangıç noktasıdır, çünkü aynı rolün farklı unvan yazımlarını da kapsar. Unvan hedeflemesi ise çok spesifik ve standart rollere ulaşmak istediğinizde veya küçük bir ABM listesi içinde belirli kişileri hedeflerken daha uygundur. İdeal yöntem, fonksiyon ve kıdemle başlayıp demografik raporlara göre unvan bazlı daraltma yapmaktır.

LinkedIn'de belirli şirketlere reklam gösterebilir miyim?

Evet. Matched Audiences özelliğiyle hedef şirketlerinizin listesini CSV olarak yükleyebilir veya şirket adlarını tek tek seçerek yalnızca bu şirketlerdeki çalışanlara reklam gösterebilirsiniz. Bu listeyi iş fonksiyonu ve kıdem filtreleriyle birleştirerek, hedef hesaplardaki karar vericilere doğrudan ulaşan ABM kampanyaları kurabilirsiniz.

Audience Expansion özelliğini açık mı tutmalıyım?

Hassas bir B2B hedeflemesi yapıyorsanız, en azından ilk test döneminde Audience Expansion'ı kapalı tutmanız önerilir. Bu özellik kitlenizi LinkedIn'in benzer gördüğü kişilere genişletir ve kontrolü azaltabilir. Temel performans verisini gördükten sonra ayrı bir kampanyada açarak sonuçları karşılaştırabilirsiniz.

Sonuç

LinkedIn reklamında B2B hedefleme, doğru filtreleri seçmekten çok daha fazlasıdır. Net bir ICP ve satın alma komitesi haritasıyla başlayan, firmografik çerçeveyi rol filtreleriyle birleştiren, ABM listeleri ve retargeting kitleleriyle derinleşen, hariç tutmalarla bütçe sızıntısını önleyen bir yapı kurduğunuzda, LinkedIn'in yüksek görünen maliyetleri nitelikli fırsatlara dönüşmeye başlar. Unutmayın: Hedefleme bir kez kurulup bırakılan bir ayar değil, demografik raporlar ve satış verisiyle sürekli iyileştirilen bir süreçtir.

LinkedIn reklam kampanyalarınızın hedefleme kurgusunu birlikte gözden geçirmek, ABM ve retargeting huninizi sıfırdan tasarlamak veya mevcut kampanyalarınızın performansını artırmak istiyorsanız, Social Media Corner ekibiyle iletişime geçin; markanız için doğru kişilere ulaşan bir LinkedIn reklam stratejisini birlikte planlayalım.

İlgili Yazılar

• LinkedIn Reklamı Maliyeti: B2B Şirketler İçin Rehber
• B2B Şirketler Instagram'da Lead Toplayabilir mi?
• LinkedIn Sales Navigator Fiyatı ve Alternatifleri
• B2B İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur? Adım Adım Rehber

Hizmetlerimiz

• SaaS şirketleri için sosyal medya yönetimi
• E-ticaret için sosyal medya yönetimi
• Restoran ve kafeler için sosyal medya yönetimi