LinkedIn Lead Gen Form Nasıl Kurulur? Adım Adım

LinkedIn Lead Gen Form, Campaign Manager'da "Potansiyel müşteri bulma" (Lead generation) hedefiyle oluşturulan ve kullanıcının LinkedIn profil bilgileriyle otomatik doldurulan bir başvuru formudur. Kurulum yedi adımda tamamlanır: kampanya hedefini seçmek, hedef kitleyi tanımlamak, reklam formatını belirlemek, formu oluşturmak, reklam kreatifini hazırlamak, bütçe ve teklif ayarlamak, gelen lead'leri CRM'e aktarmak. Kullanıcı reklamdan ayrılmadan iki tıklamayla bilgilerini gönderebildiği için, özellikle mobilde web sitesine yönlendirilen klasik form akışlarına göre çok daha az sürtünme yaratır.

B2B şirketler için asıl mesele formu yayına almak değil, doğru kişiden doğru bilgiyi toplayıp satış ekibine hızla teslim etmektir. Bu yazıda Lead Gen Form kurulumunu adım adım anlatıyoruz. Hangi alanları sormanız gerektiğini, KVKK açısından nelere dikkat edeceğinizi, bütçeyi nasıl planlayacağınızı ve lead geldikten sonra kaybolmaması için neler yapmanız gerektiğini somut örneklerle ele alıyoruz.

LinkedIn Lead Gen Form nedir ve B2B'de neden işe yarar?

Klasik reklam akışında kullanıcı reklama tıklar, web sitenize gider, açılış sayfasının yüklenmesini bekler, formu bulur ve adını, e-postasını, şirketini, unvanını tek tek yazar. Bu adımların her birinde kullanıcı kaybedersiniz. Mobil cihazlarda bu kayıp daha da belirgindir, çünkü küçük ekranda form doldurmak kimsenin sevdiği bir iş değildir.

Lead Gen Form bu akışı kısaltır. Kullanıcı reklamdaki çağrı butonuna (örneğin "İndir" veya "Kayıt ol") tıkladığında LinkedIn içinde bir form açılır. Ad, soyad, e-posta, şirket adı ve unvan gibi alanlar kullanıcının profilinden otomatik gelir. Kullanıcı yalnızca bilgileri kontrol eder ve gönderir.

B2B açısından üç önemli avantajı vardır:

• Veri kalitesi: Unvan, şirket ve kıdem gibi bilgiler kullanıcının profilinden geldiği için "asdf" ya da sahte isim gibi çöp kayıtlar azalır.
• Hedefleme ile form verisinin örtüşmesi: Reklamı "Satın alma müdürü, 200+ çalışanlı üretim firması" kitlesine gösterdiyseniz, formu dolduranların büyük kısmı gerçekten bu profile uyar.
• Web sitesi bağımlılığının olmaması: Açılış sayfası hazırlamadan, yazılım ekibini beklemeden kampanya başlatabilirsiniz.

Dezavantajı da vardır: Form doldurmak çok kolay olduğu için niyet seviyesi düşük lead'ler de gelebilir. Bunu form tasarımıyla ve takip süreciyle dengelemek gerekir. Yazının ilerleyen bölümlerinde bunun nasıl yapılacağına değineceğiz.

Başlamadan önce neye ihtiyacınız var?

Kuruluma geçmeden önce aşağıdaki listeyi tamamlamanız, Campaign Manager'da yarım kalan kampanyalarla uğraşmanızı önler.

1. Bir LinkedIn Şirket Sayfası: Reklamlar bir şirket sayfası adına yayınlanır. Sayfanızın logosu, açıklaması ve son paylaşımları güncel olmalı. Reklamı gören kişi çoğu zaman sayfanıza da göz atar.
2. Campaign Manager hesabı ve ödeme yöntemi: Reklam hesabını oluşturup kredi kartı tanımlamanız gerekir. Fatura bilgileri ve para birimi baştan doğru seçilmeli, çünkü sonradan değiştirmek zahmetlidir.
3. Yetkiler: Formu oluşturacak kişinin reklam hesabında en az "Kampanya yöneticisi" yetkisi olmalı. Ayrıca şirket sayfasında da ilgili yetkiye sahip olmalı.
4. Gizlilik politikası URL'si: LinkedIn her Lead Gen Form için bir gizlilik politikası bağlantısı ister. Türkiye'de faaliyet gösteriyorsanız bu sayfa KVKK aydınlatma metnini de kapsamalıdır.
5. Bir teklif (offer): İnsanlar boş yere form doldurmaz. Bir rapor, sektörel kontrol listesi, webinar kaydı, ücretsiz değerlendirme ya da demo gibi somut bir karşılık hazır olmalı.
6. Lead'lerin nereye gideceği: CRM entegrasyonu mu yapılacak, yoksa lead'ler manuel mi indirilecek? Bu karar baştan verilmeli.

Kurumsal yapılarda reklam metni, form soruları ve aydınlatma metni genellikle hukuk ve pazarlama onayından geçer. Bu süreç düzenli değilse kampanyalar haftalarca bekleyebilir. B2B'de sosyal medya içerik onay süreci yazımızdaki yapıyı reklam kreatifleri için de uygulayabilirsiniz.

Adım 1: Kampanya grubunu ve hedefi nasıl seçmelisiniz?

Campaign Manager'da önce bir kampanya grubu oluşturun. Kampanya grubu, ilgili kampanyaları bir arada tutan bir klasördür. Örneğin "2025 Q1 – Üretim Sektörü Rapor İndirme" gibi açıklayıcı bir isim verin. Grup düzeyinde toplam bütçe ve tarih aralığı da belirleyebilirsiniz.

Ardından grubun içinde yeni bir kampanya açın ve hedef olarak "Potansiyel müşteri bulma" (Lead generation) seçin. Bu hedefi seçtiğinizde LinkedIn kampanyayı form doldurma ihtimali yüksek kişilere göstermek üzere optimize eder ve Lead Gen Form seçeneği aktif hale gelir.

Burada sık yapılan bir hata vardır: "Web sitesi ziyaretleri" hedefiyle kampanya açıp ardından form eklemeye çalışmak. Bu durumda form seçeneği görünmez. Hedef seçimi kampanyanın tüm optimizasyon mantığını belirler, bu yüzden en başta doğru yapılmalıdır.

İsimlendirme önerisi: Kampanya adına hedef, kitle, format ve teklifi yazın. Örneğin: `LG_SatınAlma_TR_SingleImage_RaporQ1`. Birkaç ay sonra 15 kampanya arasında hangisinin ne olduğunu ararken bu disiplin size zaman kazandırır.

Adım 2: Hedef kitleyi nasıl tanımlamalısınız?

Lead Gen Form'un başarısı büyük ölçüde hedeflemeye bağlıdır. Formun kendisi ne kadar iyi olursa olsun, yanlış kişiye gösterilen bir reklam yanlış lead getirir.

B2B için temel hedefleme katmanları şunlardır:

• Konum: Türkiye geneli mi, yalnızca İstanbul–Ankara–İzmir mi? Hizmet verdiğiniz bölgeyle sınırlı tutun.
• Şirket özellikleri: Sektör, şirket büyüklüğü (çalışan sayısı aralığı), belirli şirket listeleri.
• Kişi özellikleri: Unvan, iş fonksiyonu, kıdem seviyesi, yetenekler, gruplar.
• Eşleşen kitleler: Kendi müşteri veya hedef şirket listenizi yükleyerek hesap bazlı (ABM) hedefleme yapabilirsiniz.

Somut bir örnek verelim. Endüstriyel otomasyon çözümü satan bir şirket düşünün. Kitle tanımı şöyle olabilir:

• Konum: Türkiye
• Sektör: Makine imalatı, otomotiv, gıda üretimi
• Şirket büyüklüğü: 201–5.000 çalışan
• İş fonksiyonu: Operasyon, Mühendislik
• Kıdem: Müdür, Direktör, Başkan Yardımcısı

Bu kitle yeterince dar ve odaklıdır. Yine de LinkedIn'in kampanyanın verimli öğrenebilmesi için önerdiği minimum kitle büyüklüğünün altına düşmemesine dikkat edin. Kitle çok küçük kalırsa gösterim alamazsınız, çok büyük olursa bütçe alakasız kişilere harcanır.

Hedefleme seçeneklerini, katmanları birbirine nasıl bağlayacağınızı ve hangi kombinasyonlardan kaçınmanız gerektiğini LinkedIn reklamında B2B hedefleme yazımızda ayrıntılı anlattık.

İpucu: "Kitle genişletme" (Audience Expansion) seçeneği varsayılan olarak açık gelebilir. Dar ve net bir B2B kitlesiyle çalışıyorsanız bu seçeneği kapatmanızı öneririz. Aksi halde LinkedIn reklamı "benzer" ama aslında hedefinizde olmayan kişilere de gösterebilir.

Adım 3: Hangi reklam formatını seçmelisiniz?

Lead Gen Form birden fazla formatla birlikte kullanılabilir. En yaygın seçenekler şunlardır:

• Tek görselli reklam (Single image): En hızlı test edilen formattır. Net bir teklif ve güçlü bir görselle çoğu kampanya için iyi bir başlangıç noktasıdır.
• Doküman reklamı (Document ads): B2B'de son derece kullanışlıdır. Kullanıcı raporun ilk birkaç sayfasını akışta okuyabilir, devamını görmek için formu doldurur. Bu yapı, "neyi indireceğini bilen" ve dolayısıyla daha nitelikli lead getirir.
• Video reklam: Ürün demosu veya müşteri hikâyesi gibi anlatı gerektiren durumlarda işe yarar. Formu videonun sonunda değil, çağrı butonuyla sunar.
• Carousel (kayan görseller): Birden fazla özelliği veya adım adım bir süreci anlatmak için uygundur.
• Sohbet reklamları (Conversation ads): Mesaj kutusuna düşen, seçenekli butonlarla ilerleyen reklamlardır. Formu bu akışın içine yerleştirebilirsiniz.

Başlangıç için önerimiz, aynı teklif ve aynı formla iki format açmaktır: örneğin tek görsel ve doküman reklamı. İki-üç hafta sonra hangi formatın daha düşük lead başı maliyet ve daha nitelikli kayıt getirdiğini karşılaştırabilirsiniz.

Adım 4: Lead Gen Form nasıl oluşturulur?

Formu kampanya kurulumu sırasında oluşturabileceğiniz gibi, önceden Hesap Varlıkları (Account Assets) > Lead gen forms bölümünden de hazırlayabilirsiniz. Önceden hazırlamak, onay süreci olan şirketler için daha pratiktir.

Form oluşturma ekranı birkaç bölümden oluşur.

Form adı ve dil

Form adı yalnızca sizin içindir, kullanıcı görmez. Kampanya isimlendirmesiyle uyumlu bir ad verin, örneğin `Form_RaporQ1_Kisa`. Dil olarak hedef kitlenizin dilini seçin. Türkçe kampanyada form dili de Türkçe olmalıdır.

Teklif başlığı ve detayı

Formun en üstünde görünen başlık, kullanıcıya neden bilgi bırakması gerektiğini söyler. LinkedIn bu alanlarda karakter sınırı uygular, bu yüzden kısa ve net olun.

Zayıf örnek: "Bizimle iletişime geçin" Güçlü örnek: "Üretimde Plansız Duruşu Azaltmanın 7 Yolu – Ücretsiz Rapor"

Detay alanında teklifin içeriğini bir-iki cümleyle anlatın: "24 sayfalık raporda bakım planlaması, sensör verisi kullanımı ve örnek senaryoları bulacaksınız."

Hangi bilgileri istemelisiniz?

Burada LinkedIn size profil verisinden otomatik doldurulan alanlar sunar: ad, soyad, e-posta, telefon, şirket adı, unvan, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü, şehir, ülke gibi. Ayrıca kendi özel sorularınızı da ekleyebilirsiniz.

Kural basit: Her ek alan form tamamlama oranını düşürür, ama lead kalitesini artırabilir. Bu dengeyi teklifin değerine göre kurun:

• Üst huni teklifler (rapor, kontrol listesi): 3–4 alan yeterlidir. Ad, soyad, e-posta, şirket adı.
• Orta huni teklifler (webinar, vaka analizi): Bunlara unvan ve şirket büyüklüğünü ekleyin.
• Alt huni teklifler (demo, ücretsiz değerlendirme, teklif talebi): Telefon ve bir-iki nitelendirme sorusu ekleyin.

Bir not: LinkedIn'in otomatik doldurduğu e-posta, kullanıcının LinkedIn'e kayıtlı e-postasıdır ve bu genellikle kişisel bir adrestir. İş e-postası almak istiyorsanız "İş e-postası" alanını seçin ya da ayrı bir soru olarak ekleyin.

Özel sorular nasıl kurgulanmalı?

Özel sorular, lead'i satış ekibine gitmeden önce nitelendirmenin en etkili yoludur. Mümkün olduğunca açık uçlu yerine çoktan seçmeli sorular kullanın, çünkü mobilde yazı yazmak tamamlama oranını düşürür ve analiz etmesi de zordur.

Örnek nitelendirme soruları:

• "Bu konuda bir çözüm arayışınız var mı?" → Evet, önümüzdeki 3 ay içinde / Evet, 6–12 ay içinde / Şu an sadece araştırıyorum
• "Şu an hangi yöntemi kullanıyorsunuz?" → Manuel takip / Excel / Mevcut bir yazılım / Hiçbiri
• "Satın alma kararında rolünüz nedir?" → Karar verici / Etkileyici / Kullanıcı / Araştırmacı

Bu cevaplar sayesinde satış ekibi, "3 ay içinde arayışta olan karar verici" lead'leri önceliklendirip diğerlerini e-posta besleme akışına alabilir.

Gizlilik politikası ve KVKK onayı

LinkedIn, gizlilik politikası URL'sini zorunlu tutar. Bunun yanında isteğe bağlı özel onay kutucukları ekleyebilirsiniz. Türkiye'deki kişilerden veri topluyorsanız şunlara dikkat edin:

• Gizlilik politikası bağlantısı, KVKK kapsamındaki aydınlatma metnine ulaşılabilir olmalı.
• Ticari elektronik ileti (pazarlama e-postası, SMS) göndermeyi planlıyorsanız bunun için ayrı bir onay kutucuğu ekleyin. Bu kutucuk önceden işaretli olmamalıdır.
• Onay metni sade olmalı: "Ürün ve etkinliklerle ilgili e-posta almayı kabul ediyorum."

Bu konuda kesin çerçeve için şirketinizin hukuk danışmanıyla çalışmanızı öneririz. Formu yayına almadan önce metnin onaylanmış olması, ileride toplanan verinin kullanılamaz hale gelmesini önler.

Gizli alanlar (hidden fields)

Gizli alanlar kullanıcıya görünmez ama her lead kaydına eklenir. Kampanya adı, kaynak, teklif türü gibi bilgileri buraya yazarak CRM'de lead'in nereden geldiğini net görebilirsiniz. Örneğin `kaynak=linkedin`, `kampanya=rapor_q1`, `format=document`. Ölçümleme için en çok ihmal edilen ama en değerli ayarlardan biridir.

Teşekkür ekranı

Form gönderildikten sonra kullanıcı bir teşekkür mesajı görür. Buraya hem bir mesaj hem de bir bağlantı ekleyebilirsiniz. İki önemli nokta var:

• Teklifi hemen teslim edin. Rapor vaat ettiyseniz bağlantı doğrudan rapora gitsin. "E-postanıza göndereceğiz" diyip bir gün beklemek, lead'in ilgisini soğutur.
• Bir sonraki adımı önerin. Örneğin: "Raporunuz hazır. Kendi tesisiniz için 20 dakikalık ücretsiz değerlendirme ister misiniz?" ve takvim bağlantısı.

Adım 5: Reklam metni ve görseli nasıl hazırlanmalı?

Form ne kadar iyi tasarlanırsa tasarlansın, kullanıcı reklamı görüp durmazsa form hiç açılmaz. Reklam kreatifinde dikkat edilecek noktalar:

• Giriş metni: İlk 150 karakter kritik, çünkü metnin devamı "…daha fazla" ile kesilir. Problemi ve teklifi ilk cümlede söyleyin. Örnek: "Plansız duruşlar üretim maliyetinizi sessizce artırıyor. Bakım planlamasını veriyle yönetmenin 7 yolunu ücretsiz raporumuzda topladık."
• Görsel: Rapor kapağının mockup'ı, net bir başlık ve markanızın renkleri yeterlidir. Stok fotoğraf yerine teklifin kendisini göstermek daha iyi sonuç verir.
• Başlık: Görselin altındaki başlıkta teklifi tekrar edin.
• Çağrı butonu (CTA): Teklifle uyumlu olmalı. Rapor için "İndir", webinar için "Kayıt ol", demo için "Demo talep et".

Her kampanyada en az 2–3 farklı kreatif varyasyonu çalıştırın. Bir varyasyonda problemi, diğerinde sonucu, üçüncüsünde sosyal kanıtı (genel ifadelerle, örneğin "sektördeki üretim yöneticileri için hazırlandı") öne çıkarabilirsiniz.

Adım 6: Bütçe ve teklif stratejisi nasıl belirlenir?

LinkedIn, diğer platformlara göre daha yüksek tıklama ve lead başı maliyete sahiptir. Bunun karşılığında daha net bir B2B kitlesine ulaşırsınız. Bütçeyi planlarken şu yaklaşımı öneririz:

1. Hedef lead sayısından geriye doğru hesaplayın. Örneğin ayda 40 lead hedefliyorsanız ve sektörünüzde lead başı maliyetin kabaca 50–100 dolar aralığında olacağını varsayıyorsanız, aylık bütçeniz 2.000–4.000 dolar aralığında olmalıdır. Bu rakamlar yalnızca bir hesaplama örneğidir. Gerçek maliyet sektör, kitle ve teklife göre ciddi farklılık gösterir.
2. Öğrenme dönemine pay bırakın. İlk 1–2 hafta maliyetler yüksek olabilir. Bu sürede kampanyayı sık sık değiştirmek öğrenmeyi sıfırlar.
3. Teklif stratejisi: Başlangıçta "Maksimum teslimat" (otomatik teklif) ile başlayıp veri biriktikçe "Maliyet hedefi" stratejisine geçmek yaygın ve güvenli bir yaklaşımdır.
4. Günlük mü toplam bütçe mi? Belirli bir tarihte biten kampanyalar (webinar kaydı gibi) için toplam bütçe, sürekli lead toplayan kampanyalar için günlük bütçe daha kontrol edilebilirdir.

Maliyetleri etkileyen faktörleri, bütçe planlamasını ve teklif türlerini LinkedIn reklamı maliyeti rehberimizde ayrıntılı olarak ele aldık.

Adım 7: Lead'leri CRM'e nasıl aktarmalısınız?

Lead Gen Form ile gelen kayıtlar Campaign Manager'da birikir ve buradan CSV olarak indirilebilir. Ancak lead'ler platformda yalnızca sınırlı bir süre (genellikle 90 gün) indirilebilir durumda kalır. Daha önemlisi, manuel indirme günlerce gecikmeye yol açar.

Önerilen akış şudur:

• Yerel entegrasyon: HubSpot, Salesforce gibi yaygın CRM ve pazarlama otomasyonu araçlarının LinkedIn ile doğrudan entegrasyonu vardır. Kurulumu genellikle birkaç dakika sürer.
• Ara bağlantı araçları: Kullandığınız CRM'in doğrudan entegrasyonu yoksa Zapier veya benzeri otomasyon araçlarıyla lead'leri CRM'e, bir tabloya veya Slack kanalına aktarabilirsiniz.
• Alan eşleştirme: Formdaki her alanın CRM'deki doğru alana gittiğini test edin. Gizli alanlarınız da bu eşleştirmeye dahil olmalı.
• Test lead'i: Kampanyayı yayına almadan önce formu önizleme modunda doldurup kaydın CRM'e düştüğünü doğrulayın.

Form kaç alan içermeli?

Bu, en sık sorulan sorulardan biridir ve tek bir doğru cevabı yoktur. Pratik bir çerçeve şöyledir:

| Teklif türü | Önerilen alan sayısı | Örnek alanlar | |---|---|---| | Rapor / e-kitap | 3–4 | Ad, soyad, iş e-postası, şirket | | Webinar | 4–5 | + unvan, şirket büyüklüğü | | Demo / değerlendirme | 5–7 | + telefon, 1–2 nitelendirme sorusu |

Kampanya yayındayken form tamamlama oranını izleyin. Formu açan ama göndermeyen kişi oranı yüksekse alan sayısını azaltmayı düşünün. Lead sayısı yüksek ama satış ekibi "hiçbiri uygun değil" diyorsa nitelendirme sorusu ekleyin.

Lead geldikten sonra ne yapmalısınız?

Lead Gen Form kampanyalarının en zayıf halkası çoğu zaman form değil, sonrasıdır. Pek çok şirket lead toplar ama bu lead'ler bir tabloda bekler, bir hafta sonra aranır ve kişi formu doldurduğunu bile hatırlamaz.

Sağlıklı bir takip süreci şöyle kurulabilir:

1. Anında otomatik e-posta: Form gönderildiği anda teklifin bağlantısını ve kısa bir tanıtımı içeren e-posta gitsin.
2. Nitelendirme ve yönlendirme: Nitelendirme sorularına göre lead'leri "sıcak" ve "besleme" gruplarına ayırın.
3. Hızlı temas: Sıcak lead'lerle ideal olarak aynı iş günü içinde iletişime geçin. Satış temsilcisinin LinkedIn'den kısa, kişisel bir bağlantı isteği göndermesi de e-postayla birlikte iyi çalışır.
4. Veri zenginleştirme: Formdan gelen kayıtta eksik kalan telefon, şirket web sitesi veya şirket büyüklüğü gibi bilgileri Apollo.io gibi B2B veri araçlarıyla tamamlayarak satış ekibinin hazırlık süresini kısaltabilirsiniz.
5. Besleme akışı: Henüz hazır olmayan lead'leri 4–6 haftalık bir e-posta serisine alın: ilgili vaka analizi, sektörel içerik, webinar daveti.

Satış ekibinin LinkedIn üzerindeki takibini sistematik hale getirmek istiyorsanız sosyal satış sürecini adım adım anlattığımız yazı iyi bir başlangıç noktasıdır. Reklamla gelen lead'lerin yanında outbound tarafını da güçlendirmek isteyen SaaS şirketleri için B2B SaaS'a özel outbound satış ve lead generation hizmeti sunan SAAS Corner tamamlayıcı bir seçenek olabilir.

Hangi metrikleri takip etmelisiniz?

Campaign Manager size çok sayıda metrik gösterir. Lead Gen Form kampanyalarında odaklanmanız gerekenler şunlardır:

• Lead form açılma oranı: Reklama tıklayıp formu açanların oranı. Düşükse reklam kreatifi veya teklif ilgi çekmiyordur.
• Form tamamlama oranı: Formu açıp gönderenlerin oranı. Düşükse form çok uzun veya sorular rahatsız edicidir.
• Lead başı maliyet (CPL): Toplam harcama bölü lead sayısı.
• Nitelikli lead oranı: Satış ekibinin "uygun" olarak işaretlediği lead'lerin oranı. Bu metrik Campaign Manager'da değil CRM'de ölçülür ve en önemli metriktir.
• Fırsat ve kazanılan satış: Lead'lerin kaçı satış fırsatına dönüştü, kaçı müşteri oldu?

Lead başı maliyeti 40 dolar olan ama hiç satışa dönmeyen bir kampanya, lead başı maliyeti 120 dolar olan ama düzenli fırsat üreten bir kampanyadan daha pahalıdır. Kampanyaları değerlendirirken huninin sonuna kadar bakmanız gerekir. Bu bağlantıyı nasıl kuracağınızı B2B sosyal medya ROI'sinin nasıl ölçüleceğini anlattığımız yazıda bulabilirsiniz.

En sık yapılan hatalar nelerdir?

• Değersiz teklif: "Bültenimize abone olun" veya "Bizimle iletişime geçin" çoğu zaman form doldurmak için yeterli bir neden değildir.
• Kişisel e-posta ile yetinmek: İş e-postası istemediğiniz için satış ekibi kişisel Gmail adreslerine e-posta göndermek zorunda kalır.
• Gereksiz alanlar: Kullanmayacağınız bilgiyi sormayın. Her alan tamamlama oranından götürür.
• Gizli alanları atlamak: Birkaç ay sonra hangi lead'in hangi kampanyadan geldiğini bilemezsiniz.
• Takipte gecikme: Lead'ler haftalarca bir tabloda bekler.
• Erken optimizasyon: İki günlük veriyle kampanyayı kapatmak veya kitleyi baştan değiştirmek.
• Kreatif yorgunluğu: Aynı görseli aylarca aynı dar kitleye göstermek. Sıklık arttıkça performans düşer. Kreatifleri belirli aralıklarla yenileyin.

Sık sorulan sorular

LinkedIn Lead Gen Form ücretli mi?

Formun kendisini oluşturmak ücretsizdir, ancak formu kullanıcılara ulaştırmak için reklam kampanyası çalıştırmanız gerekir. Yani maliyet formdan değil, reklam bütçesinden doğar. Ödeme, seçtiğiniz teklif türüne göre gösterim, tıklama veya optimizasyon hedefi üzerinden yapılır.

Lead Gen Form ile toplanan veriler KVKK'ya uygun mu?

LinkedIn form altyapısı gizlilik politikası bağlantısını zorunlu tutar, ancak KVKK uyumluluğu verileri toplayan şirketin sorumluluğundadır. Aydınlatma metninizin gizlilik politikası bağlantısından erişilebilir olması ve pazarlama iletileri için önceden işaretlenmemiş ayrı bir onay kutucuğu eklemeniz önerilir. Kesin çerçeve için hukuk danışmanınızla çalışmalısınız.

Lead'leri Campaign Manager'dan ne kadar süre indirebilirim?

Lead'ler Campaign Manager'da sınırlı bir süre boyunca, genellikle 90 gün, indirilebilir durumda kalır. Bu yüzden lead'leri düzenli olarak indirmek veya daha iyisi bir CRM entegrasyonuyla otomatik aktarmak gerekir. Entegrasyon hem veri kaybını önler hem de satış ekibinin hızlı dönüş yapmasını sağlar.

Lead Gen Form mu, web sitesindeki açılış sayfası mı daha iyi?

Lead Gen Form genellikle daha yüksek tamamlama oranı ve daha düşük sürtünme sağlar, özellikle mobil kullanıcılarda. Açılış sayfası ise daha fazla anlatım alanı sunar ve ziyaretçiyi yeniden hedefleme için web sitenize getirir. Pek çok B2B şirket ikisini aynı teklifle test edip lead kalitesine göre karar verir.

Sonuç

LinkedIn Lead Gen Form kurulumunun teknik tarafı birkaç saatte tamamlanabilir. Asıl fark yaratan şey, doğru kitleye değerli bir teklif sunmak, formu yalnızca gerçekten ihtiyaç duyduğunuz bilgileri soracak şekilde tasarlamak ve gelen lead'i aynı gün satış ekibinin önüne koymaktır. Hedef seçimi, hedefleme, format, form tasarımı, kreatif, bütçe ve CRM entegrasyonu adımlarını birbirine bağlı bir sistem olarak düşündüğünüzde, Lead Gen Form kampanyaları düzenli ve ölçülebilir bir satış fırsatı kaynağına dönüşür.

LinkedIn reklam kampanyalarınızı kurmak, Lead Gen Form akışınızı optimize etmek ya da reklamdan satışa uzanan süreci ölçülebilir hale getirmek istiyorsanız, Social Media Corner ekibiyle iletişime geçin. Hedeflerinizi birlikte değerlendirip size uygun bir yol haritası çıkaralım.

İlgili Yazılar

• Instagram Reklamında Kampanya Hedefi Nasıl Seçilir?
• LinkedIn Reklamında B2B Hedefleme Nasıl Yapılır?
• LinkedIn Reklamı Maliyeti: B2B Şirketler İçin Rehber
• Sosyal Satış Nedir? B2B Ekipler İçin Adım Adım Süreç

Hizmetlerimiz

• SaaS şirketleri için sosyal medya yönetimi
• E-ticaret için sosyal medya yönetimi
• Restoran ve kafeler için sosyal medya yönetimi